得渠道者得天下 木門企業應進行合理規劃

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2018-07-03
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摘要 : 木門品牌排行的盼盼木門認為營銷渠道、方式下沉,更加細分的消費市場備受重視。木門企業一定要抓住營銷痛點,進行細化市場才會更好的立足市場。

在展會上不難發現消費者的需求發生了很大改變,改善型性需求成主體。木門品牌排行盼盼木門認為營銷渠道、方式下沉,更加細分的消費市場備受重視。木門企業一定要抓住營銷痛點,進行細化市場才會更好的立足市場。

木門營銷方式不斷下沉

從目前木門市場來看,一線城市市場日益趨向飽和,其市場空間長期被國際或國內為數不多的大品牌所占據,因此“渠道下沉”似乎成為國內絕大多數在“溫飽線”徘徊的企業的唯一出路。但是,就最新的行業情況來看,“此路不通”也愈發被各企業所提及。一些品牌的開發商正與品牌家具商背道而馳,紛紛從二、三線城市撤退,轉向一線城市和一些重點大城市。

“當然,并不是說渠道下沉沒有空間,而是在于看如何去把控這個市場。盲目地擴張也并不是一件好事。但是,一個現實的問題擺在眼前,三四級城市現有的蛋糕難以喂食如此多的木門商家。許多三四級市場商家已經達到飽和甚至過剩,渠道下沉還需謹慎。”行業人士分析,三四級市場的商家經營較原始,離品牌化銷售之路甚遠,渠道下沉也有空間。

盼盼木門

細分市場避免資源過剩

木門的營銷下沉取得了不俗效果,但一些專家指出,中長期看來,國內木門市場定會進一步飽和,如果盲目擴大銷售,增加投資拓展營銷渠道,對市場發展并無益處。

不同于標準4S店的營銷方式雖然靈活,但在銷售與售后服務環節也普遍存在著市場不規范、管理混亂等現象,很多消費者無法享受到像在正規4S店一樣的服務,這些問題在三四線城市,東部地區的縣城以下、中西部地區的地市以下市場尤為突出。

與此同時,人才嚴重匱乏已經成為制約木門營銷下沉,開拓欠發達區域市場的瓶頸。不同于專業店面的“正規軍”,這些地區從業人員整體素質較低,責任心不足,作業不規范,營銷能力較弱也是不小的問題。

因而,木門在營銷渠道下沉拓展的同時,還需細分市場避免資源過剩。

首先,應以“輕資產”方式拓展市場。傳統的4S店售賣方式建店成本高、投資大,一定程度上無法適應三四線城市人員居住分散、地域廣闊等特點。建議木門企業根據周邊市場的實際消費能力,適當鼓勵經銷商深入發展其自有的“二級網絡”,降低營銷成本。

其次,完善售后服務。在欠發達區域、鄉鎮區域拓展市場時,消費者會將售后服務當做木門購置的重要考慮條件。與此同時,這些地區的消費者品牌認知度較低,完善的售后服務會讓品牌信譽提高,形成口碑式宣傳。

最后,進一步細分市場制定因地制宜的銷售策略。房價下跌,木門消費市場的風向也在發生變化。經過市場調查發現,定位于“大眾消費”的木門企業在市場“滯漲”期間,表現得堅挺和淡定。截止到目前,木門市場表現得有些不溫不火,但是剛性需求一直存在。某木門企業市場總監說:“買房子結婚、換大房子改善居住條件,這些往往是父母干預下對家庭的決定,因此剛性需求的消費能力不容小覷,而且這種需求在任何市場環境下都會有,這就決定了大眾消費市場的繁榮。”

正所謂“得渠道者得天下”,木門企業在進行渠道下沉的時候應該進行合理規劃,才能讓企業發展更為順暢。

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