木門門店促銷籌備小策略 提高企業員工執行力

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2018-06-22
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摘要 : 木門品牌排行的盼盼木門認為木門門店如何來提高企業員工的執行力呢?來看看這些促銷籌備的小策略吧!

一個木門門店要經營成功,策略和執行力占據了很大一部分,門店經常會做一些促銷活動,而策略和執行力的發展也就決定了了活動的成敗,木門品牌排行盼盼木門認為木門門店如何來提高企業員工的執行力呢?來看看這些促銷籌備的小策略吧!

一、促銷前的全員總動員

在活動前一天開全員動員會,最好是晚上,會議一定要隆重,每個人精神倍受鼓舞,通常促銷動員會要突出這么幾個內容:

1、活動準備期間的團隊人員的工作照片、視頻等,再輔之以音樂,讓參與的每個人都感受被關注、被尊重,這樣大家更會賣力;2、店員激勵方案:讓大家在促銷期間有一個明確的動力和方向。3、公布活動的銷售目標:即沖刺多少銷售額,目標必須依據掌握的準客戶數量而制定,具有科學性和可實現性,這樣才有實際意義;4、銷售細則:包括送貨時間、產品折扣等臨時注意事項。

二、針對管理團隊的溝通

1、促銷活動的目標(除業績外主推系列及款式的銷量目標):本次活動的側重點提升連帶或其他,讓店長清晰目標。

2、商品管理訓練:針對目前貨品狀況,此次活動主抓哪些貨品,貨品在門店的擺位要求,促銷期間對店長貨品管理的要求如:缺斷碼后擺位的調整,替代品的操作。

盼盼木門

3、陳列管理的訓練:根據促銷的內容針對性的進行訓練,如滿贈活動訓練重點為賣場陳列搭配,贈品擺放位置,若活動為部分商品折扣銷售,針對該貨品在賣場的擺位要求,是否要開大陳列面等訓練。

4、人手安排:活動期間最合理的班次設計及賣人員工作部署(功能組別)

三、針對員工的溝通

1、堅持晨會:團隊管理的一個重要原則就是情緒原則,堅持晨會制度,每天早上花10-20分鐘的時間組織員開會、分享案例、高喊目標等,引導員工的情緒,提升員工的士氣,這樣大家工作才有干勁。

2、為員工拆分任務:門店給店員設立很多獎項,店長需要幫助每個人安排自己力所能及的任務目標,讓多數人都有可能通過努力獲得榮譽,有利于提升團隊的凝聚力。

3、根據活動的針對性訓練:如滿贈活動套餐設計,附加推銷的技巧,如部分貨品折扣活動,FAB熟練應用的訓練以及銷售技巧的訓練。

4、異議應對訓練:針對促銷活動內容常見異議如何回應顧客的訓練。減少在促銷期間出現不必要的么麻煩。

5、快速成交訓練:讓店員在促銷期間快速落單,可以給的權利一定要下方,讓他們能快速做主快速銷售,爭取去接待更多的客戶!

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