木門企業如何做好活動營銷

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2018-04-24
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摘要 : 十大品牌木門的盼盼木門認為成功的活動營銷可以跨媒介整合資源,將物流、會展、媒體、運營商、觀眾、供應商等整合在一起,形成集中效應。

在木門行業,一個成功的活動應具備六大要素,分別是吸引力、關聯性、傳播力、互動性、執行性、整合度。十大品牌木門盼盼木門認為成功的活動營銷可以跨媒介整合資源,將物流、會展、媒體、運營商、觀眾、供應商等整合在一起,形成集中效應。

對于木門企業來說,活動營銷方式主要有促銷活動、贊助活動、自辦活動,以及行業峰會、訂貨會、產品發布會、經銷商大會、展會等等。不同類型的活動營銷各有優劣,例如促銷活動成本較低、短期效果明顯,但非“長久之計”,過多舉辦促銷活動有可能損害品牌形象;贊助活動易操作、收效快,但費用高且存在一定的風險;自辦活動有利于企業產品、品牌全面植入和推廣,但需要專業持續運作。

目前,國內很多企業的活動營銷依然停留在廠商之間的交流研討、新產品發布等層面。彌漫著濃烈的商業氣氛,給消費者媚俗的感覺,難以達到預期的目標。

針對企業活動營銷存在的問題和誤區,我認為要從以下幾方面著手突破:1、活動要有延續性,形成品牌效應;2、強化活動推廣,圍繞活動做廣告;3、淡化商業氣息;4、避免同質化,最簡單的活動也要有看點;5、充分運用新技術、新媒體;6、強化消費者的參與體驗。

首先,木門營銷活動切忌虎頭蛇尾,沒有延續性。

消費者不是一個純理性的群體,相反,他們是一個十分不專業的群體,需要持續不斷地刺激才能完成對企業活動的記憶,也只有被強化的記憶才能讓他們產生實質性的消費欲望。企業最好制定年度活動計劃,形成活動之間的聯動效應,突出同一主題,形成統一風格,這樣才能最大限度地保障活動營銷效果。

其次,木門活動的宣傳推廣大體可分為三個階段,分別是前期造勢、活動期宣傳、后續影響力報道。

根據企業對活動影響力的定位,必須配合各種宣傳渠道,不同的定位涉及不同的渠道。活動的宣傳形式主要有以下幾種,往往要組合運用——新聞發布會、專題、路演、廣告。在這里要強調的一點是,企業應當突破常規廣告的束縛,拿出圍繞活動做廣告的決心。我認為企業的營銷投入應當拿出一半做活動,另一半則圍繞活動進行廣告投放。

盼盼木門

如果活動的商業色彩太濃,公眾就會識破其中的促銷意圖,參與活動者甚少,自然無法產生轟動效應。相反,如果能根據公眾的心理特點,策劃符合其心理需求的活動,娛樂色彩強,公眾就會踴躍參加,活動就能發揮巨大的影響作用。

此外,形式雷同、策劃創意雷同、執行手段雷同、活動主題雷同……現在企業活動營銷走入了一條同質化的死胡同。太多晚會、開幕式、頒獎典禮之類的活動讓企業活動營銷失去了應有的效果。其實可供選擇的企業活動非常多,比如公益主題、文化主題、政治主題、健康時尚主題、民生主題等等。只要創新,執行到位,最簡單的活動都能帶來意想不到的營銷效果。

目前,數字媒體正創造著成倍的新興傳播工具,技術創新帶來消費行為多元化,消費者可以根據自己的需要,應用這些工具,進而產生更多潛在的消費機會。

最后,木門消費需求日益差異化、個性化、多樣化,消費者不僅僅關注產品本身帶來的價值,更注重在產品消費過程中獲得“體驗感”。

通常體驗營銷是指企業通過采用讓目標顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式,使其親身體驗企業提供的產品或服務。

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