“營”在起跑線 木門業營銷型網站思路

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2018-07-03
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摘要 : 木門品牌的盼盼木門認為對于一個小微型的生產制造類企業,無力承擔廣告、活動的高額開支,靠得多數是老板或者銷售員維護的老關系來開展業務,那么又該如何讓更多的客戶了解產品?

營銷不是銷售。營,是為銷售產品而開展的一系列活動,其目的是為了更好的銷,也就是如何讓客戶對產品發生興趣。如何用傳統思維,這是市場部考慮的問題,比如在各種渠道做廣告,策劃一系列的銷售宣傳活動等等。木門品牌盼盼木門認為對于一個小微型的生產制造類企業,無力承擔廣告、活動的高額開支,靠得多數是老板或者銷售員維護的老關系來開展業務,那么又該如何讓更多的客戶了解產品?

所幸的是,有了互聯網這個傳播工具,木門業可以在網絡上尋找行業相關的平臺投放產品,以便引起感興趣的人們關注。比如,有各種第三方電商平臺,還有各種分類信息平臺,百度產品等搜索平臺,行業細分平臺等等。總之,在這些平臺上,只要企業品牌、產品信息能夠有效曝光,都值得投放嘗試。當然,除了這些第三方平臺,木門企業更應該搭建自己的營銷型產品網站,這是一個永久的載體,有了它,便可以和所有平臺銜接與互動。那么木門產品網站“營”的思路又是如何呢?

當今,網站的意義已經不僅僅是木門企業的一張名片,營銷型產品網站就等同于木門企業。網站體驗不好,就像讓客戶看到了劣質產品,客戶跳出就是流失。有的網站每天的訪客流轉化率很低,有時跳出率達到70-80%。雖然團隊下了很多功夫,包括數據分析,關鍵詞優化,發放外鏈,但是這樣解決的仍然是引流量問題,而不是轉化。那么一個實質問題就暴露了,為什么客戶來了卻沒有洽談意向。如果產品不是他/她想要的,那么暫不討論;如果是,但看了你們的,和其他家沒有差別,或是更差,那么就是網站問題了。如何讓客戶來了就想購買,或者至少更認可自己的產品,這是木門企業的終極目標,無論期間遇到多大困難,都必須做到。如何做?

一、網站結構

網站設計的宗旨是先實用,后美觀。網站結構要簡潔,產品展示直觀,查找方便。產品中心、設計中心、新聞中心形成良性互動。從實用的角度出發,設計中心為客戶提供設計靈感,產品中心提供產品選擇,新聞中心體現品牌可信度。

二、產品分類

產品分類是門學問。木門企業按照行業規矩有自己的分類習慣,但可能會忽略客戶的現實需求。通過客戶的搜索習慣,把握需求,創新產品分類,這種逆向思維會帶來不一樣的效果。

盼盼木門

三、原創軟文

說起寫軟文,網絡編輯更有發言權。誰都知道高質量的軟文,會被百度更好的收錄,但是“偽原創”依然盛行。其實百度收錄是為了鼓勵原創,原創的本質是為了讓用戶從文章中吸收價值。

四、用戶體驗

企業所做的一切,是為了讓客戶有真實的感受,貼心的體驗,最終能夠做最合適的選擇,而不是一味的證明自己有多好,當然,這一切都做好了,自己有多好,客戶的眼睛是雪亮的。

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