走創新營銷之路 木門企業需結合市場需求

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2018-07-04
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摘要 : 室內門十大品牌的盼盼木門認為真正的創新營銷在哪里?我們從下面幾個窗口觀察中國木門行業的營銷方式。

這些年的房地產飛速發展,也促進了木門行業的發展,木門行業的各種營銷策略層出不窮,花樣百出,但是從去年下半年開始,房地產政策轉變,經濟減速,木門廠商的招式重復難以奏效。室內門十大品牌盼盼木門認為真正的創新營銷在哪里?我們從下面幾個窗口觀察中國木門行業的營銷方式。

一、行業展會已達到頂峰

經銷商參觀展會的數量至少減少了三分之一,對廠家提出了更高的要求,如在展會看樣品、到工廠看生產基地、洽談扶持政策等。所以,觀察往年木門相關展會,促銷大過營銷,木門廠家對經銷缺乏強有力的的保證,如生產周期、質量、售后等,再次進行促銷,經銷商們會用懷疑的眼光打量木門廠家的一切。近兩年來,木門生產企業發展采用流水線、機械化、環保漆、節能材料等,在行業中起著積極的作用,而在展會上看到的仍然是促銷,大大降低了企業自身的品質和產品品質,在銷售中大打折扣。原木系列的木門屬高檔消費品,在展會中以歷史、材質標注,仍以促銷為主,缺乏品牌營銷和目標營銷,而隨著消費者成熟和法律意識的增強,給經銷商更加強大的壓力,這就需要木門企業給經銷商提供創新營銷方式,共同提高競爭力。

二、媒體競爭愈加激烈

盼盼木門

對行業而言,缺乏創新營銷和思維,看不到真正的市場的動向。而近幾年發展起來的網媒與紙媒也大同小異,把有品牌有實力的老總捧為網站“上賓”是家常便飯,這種軟文加廣告的方式,給中國木門行業引起不良的誤導,到底真實的新聞性在哪里?木門行業市場的真實分析在哪里?拿錢就可上紙媒、網站的文章?媒體如何站在行業高度看問題?有錢就任性?所以,不管是紙媒、網媒,或是DM雜志,過度的軟文加廣告的促銷模式泛濫成災,使木門行業的信息難以真實可靠,缺乏權威性的媒體在以后發展中難以走得更遠,在這里,筆者呼吁中國木門行業還原真實,行業媒體急需提升管理能力,把自己的營銷做起來,傳遞行業正能量,發揮文章與廣告兩不誤的營銷。

三、創新營銷更重要

很多木門商家不斷開發工程項目,如精裝房之類的單子,精裝房的優勢是標準化強,方便加工和生產,不利卻在于分多次付款,很多木門商家由于實力有限,經不起資金拖累,要么把業務交與廠家操作,要么只好放棄業務。而隨著市場競爭的激烈,一部份市場將被逐步淘汰,真正存活下來的市場不光是靠實力,更是靠創新營銷。促銷是短時的,也是容易被人復制的,而創新營銷是長期的,不管是市場或是木門商家,提前市場調查、找準消費者需求,才能制定營銷方案,線上線下只是形式,真正的營銷思路靠營銷團隊的智慧,通過結合市場精準需求,才能發展中國木門行業的創新營銷。

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